Qu’est-ce qu’un lead en marketing une définition simple et claire
La meilleure partie est, vous êtes GARANTI pour recevoir au moins 1 million de ces prospects gratuitement!
Tu as mis en place ta stratégie de génération de leads, fais du lead nurturing”, “Le lead, il est qualifié ?”
Le mot lead, courant dans les couloirs des services marketing, n’en reste pas moins obscur pour une entreprise qui souhaite développer sa prospection et booster son nombre de clients. Prospects, leads, clients, comment désigner les personnes qui s’intéressent à vos services et selon quels critères ?
On lève le voile ensemble sur ce terme marketing, suivez le lead !
Le lead, c’est quoi ?
Imaginez un visiteur à la recherche d’informations sur votre site web. Vous mettez à sa disposition du contenu susceptible de l’intéresser, qu’il échange volontiers contre ses données (nom, prénom, entreprise, numéro de téléphone, etc.).
Votre visiteur est devenu un lead un concept également valable en dehors d’Internet, le lead est simplement une personne qui a manifesté un intérêt pour vos services et qui vous a laissé ses informations de contact.
Le lead n’est ni un prospect, ni un client
Un prospect est un client potentiel. Le lead n’en est pas encore à ce stade dans le tunnel de vente, il n’a montré qu’un signe d’intérêt, mais aucune intention pour le moment. Le prospect, lui, a clairement affiché une motivation à poursuivre. Considérer un lead comme un prospect est une erreur courante. On ne nourrit pas la relation de la même manière avec un lead qu’avec un prospect.
Où est le lead dans le tunnel de vente ?
Votre lead se situe entre le simple visiteur et le prospect dans votre tunnel de vente. Nous sommes en plein dans le processus de conversion : vous devez convaincre votre visiteur que votre service peut être une solution pour lui. Pour le faire avancer, rien de mieux que le lead nurturing : offrez à votre lead du contenu pertinent pour maintenir la relation et, surtout, la renforcer.
Découvrez la signification du terme Lead, la différence qu'il y a avec les prospects, et des conseils pour savoir comment en générer. http://www.MillionLeadsForFree.com/go.php?r=infoline
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le « lead » sans jamais oser le demander
Vous vous sentez un peu perdu face au langage obscur des experts du marketing ?
Et ce terme, qui revient si souvent, le « lead », vous avez une vague idée de ce qu’il signifie mais vous n’osez pas demander d’éclaircissements ?
Immersion linguistique dans un univers où les anglicismes ont envahi chaque phrase, avec Araoo, vous saurez tout, tout, tout sur le « lead » !
Mais qu'est-ce qu'un lead ?
Commençons par le commencement : « to lead » en anglais signifie « conduire, mener ». Et dans le vocabulaire marketing, on parle de générer des leads, ce qui peut se traduire par les actions que l’on va mettre en place pour créer des contacts plus ou moins qualifiés, qui deviendront peut être des prospects à terme. Par conséquent :
- Un lead n’est pas un prospect : le prospect est un client potentiel qui a déjà été contacté, c’est un lead que vous avez pu qualifier suite aux opérations marketing mises en place.
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Un lead n’est pas un client : le client a passé toutes les étapes du premier contact jusqu’à l’acte d’achat, il fait désormais partie de votre fichier.
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Le lead est surtout utilisé en BtoB : pour une entreprise qui vend ses produits ou services à une autre entreprise.
Dis, comment on fait des leads ?
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Dans la pratique, comment ça se passe ? Au tout début, un lead est un simple contact que vous avez eu, par exemple, lors d’un salon, dont vous avez récupéré l’adresse mail sur votre site.
Le lead a donc manifesté un certain intérêt pour votre entreprise et/ou vos produits et services. Ensuite, vous allez pouvoir enclencher le processus commercial en le contactant directement en vue d’obtenir un rendez-vous.
Quelques conseils pour générer plus de leads :
- Misez sur Linkedin : c’est le réseau social professionnel par excellence où vous pourrez facilement et rapidement élargir votre carnet d’adresses.
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Participez aux événements IRL : « In Real Life », les after works, les inaugurations, les colloques… sont autant d’endroits où vous rencontrerez de nouveaux contacts.
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Et surtout déployez une stratégie d’inbound marketing : encore un anglicisme ! L’inbound marketing peut se résumer à la création de contenus qui seront optimisés avant d’être diffusés sur le web, dans l’objectif de développer le trafic sur votre site. Vos futurs clients vous trouveront plus facilement et vous vous démarquerez ainsi de la concurrence.
Vous savez tout (ou presque !) sur le lead désormais. Et pour générer des leads efficacement, il ne vous reste plus qu’à déployer une stratégie d’inbound marketing ciblée. Araoo est à votre service pour vous accompagner à chaque étape de votre projet et vous permettre d’atteindre vos objectifs, n’attendez plus et contactez-nous !
Le lead est un simple contact identifié ayant exprimé un intérêt vers l'entreprise, le prospect en revanche est un contact commercial qualifié est prêt à être transmis à l'équipe commerciale. Le lead devient un prospect avec qualification; nurturing et scoring. Il existe énormément de stratégies pour générer des leads comme l'inbound marketing, les campagnes réseaux sociaux ou encore les évènements et salons professionnels
Un lead magnet est une ressource premium à haute valeur ajouté offertes gratuitement aux visiteurs du site en contre partie d'informations spécifique comme le nom, l'email, le numéro de téléphone, etc.